同事们：

　　各人好！时间过得很快，转眼间又到了一年一度的销售年会，2012年使我们最难忘的一年，在经济增添缓慢、项目萎缩、市场竞争强烈的情形下，全体不朽情缘5元爆70万人起劲拼搏、知难而上，取得好的效果、增进了集团快速生长，新年即将到来。今天集团各级干部、天下的各路销售精英相聚漂亮IDE花城，自己集团总部--广州，盛大召开2013年销售年度大会，面临重大形势、纠结的市场我们闯出了一条乐成之路，在新的一年，将会沿着乐成之路的偏向，真抓实干，雷厉盛行，志在必得，增进集团一连康健生长。

　　前不久召开的中央经济事情聚会突出强调了“以提高经济增添质量和效益为中心”，掌握好稳中求进的事情总基调，驻足全局，突出重点，扎扎实实开好局，推动经济一连康健生长，目今中国经济正在履历两个转变，即从高速增添转为平稳增添，从规模扩张式生长转为质量效益型生长。稳中求进的总基调，正是针对这两个转变。⊙∪”就是要继续稳住经济增添和物价总水平，“进”就是坚决推进结构调解、转变生长方法。一连康健生长，要求的是尊重经济纪律、有质量、有用益、可一连的增添，2013年是周全 贯彻落实十八大精神的开局之年，是实验“十二五”妄想继往开来的要害一年，是为周全建成小康社会涤讪坚实基础的主要一年。

　　在新的经济形势下，我们必需苏醒熟悉到自身所处情形和形势，2013年对我们不朽情缘5元爆70万泵业集团是生长机缘与挑战并存，也是危害和难题较多的一年，时势也将要越发重大和难题，我们要凭证已有的市场基础，连系自己特色的销售模式，在这轮市场；卸床煜然，剖析市场形态，捉住先机缘，我们坚信有能力、有实力，将实现集团新一轮大生长。

　　“十二五”时代海内市场用泵以2位数的增添，市场需求量1000亿元以上。一是我国将起劲稳妥推进城镇化，也是扩大内需的最大潜力所在。二是天下城镇供水设施刷新与建设，妄想项目总投资4100亿元，周全实验大中型灌区节水刷新，启动中型灌排站更新刷新，新增节水浇灌工程面积1.5亿亩以上。三是航空业我国将新修建机场56个，迁建机场16个，改（扩）建机场91个，共计163个机场，全行业基础建设投资将抵达4250亿元，这些机场建设项目大大都位于中西部地区；〗ㄉ璧闹匦慕纱笾行突〗ㄉ枳孕陆ㄖ呋　⑼ㄓ没『屯ㄇ诨∥，改扩建大中型机场为辅。四是“十二五”时代，天下城镇污水处置惩罚及再生使用设施建设妄想投资近4300亿元，要建大宗污水处置惩罚厂和垃圾处置惩罚厂。以及石化和工矿市场等等有利因素，给我们创立重大生长空间。我们要捉住机缘，始终坚持以“以人为本、一连立异、加速生长、创一流企业”的公司生长战略，牢牢围绕这条主线开展事情，顺应国家政策要求，顺应市场生长纪律，增强治理，一连立异，开创集团各项事情新时势。

　　2013年集团牢牢围绕着“一其中心、二个要求、三个转变、四个降低、五大生长、六个提升、七个开发、八个指标”为重点，各系统、各部分起劲开展的各项事情，做好以下八个方面的事情。

　　--坚持“一其中心”。就是坚持以经济效益为中心。谋划企业的最终目的是要追求经济效益的最大化。要牢牢扭住实现年度目的不松开，不达目的誓不撒手。必需把价值导向、效益标准気体化量化到每个系统、每个环节、每个岗位和每一项详细事情之中。阉割控制好销售历程中的各个环节，围绕着保稳固、促增添、降本钱，抓利润等等，追求效益最大化。

　　——落实“两个要求”。就是要求树立各行业的标杆（明星）客户、要求完善市场网络，建设以事业部制的模式组建专业销售步队，实现销售大幅增添。

　　要求树立各行业的标杆（明星）客户就是要凭证各行业的特征、特点、深入相识剖析客户需求、期望，连系自身产品的特点、专业手艺和销售步队与客户的要求、期望想匹配，为客户提供一揽子的解决计划，不吝价钱与客户举行深度的相助，在市场中形成了相互依赖、相互互补的恒久而又细密的相助关系，逾越客户的期望，塑造我们的品牌价值，通过客户价值的体现，在行业的龙头职位的影响力，在整个行业里树立一批标杆（明星）客户（例如行业领头羊、佼佼者或100强），来提升自己的品牌影响力，牢牢掌握市场份额。

　　要求完善市场网络，建设以事业部制的模式组建专业销售步队。